[新聞營銷]好的售貨文字需要賦予客戶的社會角色

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寫好一篇銷售文真的不容易。每次編劇寫銷售文案，都是撓頭。其實不管他們寫什么，做什么事件，都是有門道的。如果我們不能掌握它，我們就不能提高銷售的購買率。

通過塑造顧客形象銷售優質商品

沒有好話的商品很難溢價銷售。比如一雙耐克鞋賣800多元。如果告訴你一雙鞋賣800元，沒有企業品牌，沒有文字，你肯定會覺得這個產品價格太高，沒辦法接受。記得有個母嬰電商平臺賣電動牙刷的時候，乍一看這個產品價格比較高，1000多元。但文案系統介紹，不刷牙的孩子會導致影響牙齒健康的疾病。十個中國孩子中有七個有類似的牙病。家長們看到這個消息肯定會焦慮，因為文中的文案已經把家長塑造成了一個愛孩子的慈父慈母，那么哪些家長不是被孩子迷住了，而這個錢客戶肯定是愿意付出的。

早在以前，我就聽說過一個廁所的例子。一個馬桶的價格極其昂貴，一個馬桶要3萬元。相信大家和我一樣，第一次聽說一個馬桶要3萬，不會花錢買。但是，這個廁所的字是無聲廁所，年輕人如果去廁所沖廁所，根本聽不到巨大的沖水聲。所以不會影響父母的休息和睡眠。因此，在本文中，孩子們再次被塑造成孝順的孩子。

我記得另一個類似上述產品的例子是zippo打火機。想象一下，吸煙者通常是否會花很多錢買一個打火機來使用，但根據常識，他們不會。但是zippo聰明的做法是把這款產品定位為情人節禮物。所以zippo打火機賣了六七百塊還是會買的。這個例子塑造了顧客作為深愛另一半的情人的身份，所以這個情人節禮物好像也沒那么貴。

貴的產品不算什么，關鍵是看我們的文字能不能把客戶塑造成形象。為了滿足這個形象帶來的精神滿足，我們的文字幾乎成功了一大半。

怎么寫文字才能打消客戶的顧慮

購買優質產品的客戶總是伴隨著一點點心碎，所以要想徹底消除客戶的顧慮，就要想一些相應的策略來鼓勵客戶大膽購買。比如我們可以說免息分期付款，或者試用一周。我看過很多寫得很好的課文。比如這款產品的價格很貴，但是如果你把這款產品的價格平均到一年中的每一天，可能一天就要花幾塊錢，這樣會減輕客戶的內心壓力。

總結:寫下賣貨的文案并不是特別簡單。很多文案喜歡把別人的話運用到自己的領域。事實上，在不同的領域，我們推廣的產品針對不同的人。即使是同類產品，定位差異也很大，同類文案也不能硬申請。好的銷售文案背后有很強的邏輯。他懂得把脈客戶心理，而不是稀里糊涂的文筆?？蛻艨催^之后，沒有字是古代兩軍的軍師。在布置部隊的時候，他們會把自己的部隊布置在進攻敵人的痛點上。字也這么好。銷售的話往往直接擊中客戶痛點，會促使客戶迅速下單，而不是一味的考慮我們產品的價格。

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